認(rèn)識(shí)的書(shū)畫(huà)家多了，經(jīng)常聽(tīng)到有人感慨：為什么有的人畫(huà)的很好，卻沒(méi)有市場(chǎng)，少人問(wèn)津？反之，為什么有的人畫(huà)的一般，卻市場(chǎng)很大，畫(huà)畫(huà)就像在印鈔票？
其實(shí)很簡(jiǎn)單。書(shū)畫(huà)家成功之路，沒(méi)有任何秘密，只有兩個(gè)條件，只要具備了就必然成名、成功。這兩個(gè)條件是：第一、畫(huà)的好；第二，有知名度。
畫(huà)得好，是個(gè)大前提，如果連這條都沒(méi)有，那就免談了。所以，有人感慨的“為什么有的人畫(huà)的一般，卻市場(chǎng)很大”只對(duì)了一半。市場(chǎng)上不缺有錢(qián)人，更不缺行家里手，不會(huì)有人拿大把的錢(qián)去買(mǎi)垃圾。就像中國(guó)人論畫(huà)，說(shuō)的多是“形而上”，少說(shuō)或者不說(shuō)“形而下”。為什么？中國(guó)書(shū)畫(huà)的起點(diǎn)很高，不像西洋畫(huà)，把“形似”當(dāng)做一個(gè)很高的目標(biāo)。中國(guó)畫(huà)，“形似”只是基礎(chǔ)而已。如果你連“形似”這一關(guān)都沒(méi)過(guò)，書(shū)畫(huà)的境界就免談了。所以，才有蘇東坡“論畫(huà)以形似，見(jiàn)于兒童鄰”的言論，真正的大家不論“形似”，但“形似”就像練拳，從來(lái)都沒(méi)間斷過(guò)和離開(kāi)過(guò)。
這是題外話(huà)，為了打比方。我想說(shuō)的是，作為一位畫(huà)家，首先要在技術(shù)上達(dá)到職業(yè)化，沒(méi)到這個(gè)要求，你就是業(yè)余，你畫(huà)的還是習(xí)作，談不上什么思想、境界等等。所謂的職業(yè)化，就是你的造型和線(xiàn)條非常精準(zhǔn)，沒(méi)什么大的毛病，在技術(shù)和技巧上，和“大家”沒(méi)什么區(qū)別。只是在個(gè)性、創(chuàng)新和思想、境界上與“大家”有別而已。如果在個(gè)性、創(chuàng)新和思想、境界上都有一定的造詣，可以算是畫(huà)的到位了。
有了這個(gè)基礎(chǔ)，成功就有了基本條件。下一步就看你的知名度了。
知名度，就是你的品牌，通俗點(diǎn)說(shuō)，就是有多少人知道你。從市場(chǎng)的角度而言，畫(huà)得好，決定了是否有人會(huì)買(mǎi)你的畫(huà)；而知名度，決定了有多少人可能買(mǎi)你的畫(huà)。買(mǎi)的人少，你手里的作品數(shù)量相對(duì)較多，價(jià)格就低；買(mǎi)的人多，你的手里的作品數(shù)量就相對(duì)較少，或者供不應(yīng)求，你的作品價(jià)格自然就高。這是很簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律，不是某個(gè)機(jī)構(gòu)定潤(rùn)格能左右的，是供求關(guān)系決定的。
不過(guò)，除了上述兩個(gè)條件外，還有一個(gè)條件，可能會(huì)產(chǎn)生作用，那就是命運(yùn)或運(yùn)氣，抑或說(shuō)是機(jī)遇。“元四家”之一的吳鎮(zhèn)，年輕時(shí)曾在嘉興賣(mài)卜為生。有余暇就吟詩(shī)，作畫(huà)。后來(lái)畫(huà)名漸著，但他孤傲成性，他的畫(huà)也少人買(mǎi)。在嘉興時(shí)，他住在另一畫(huà)盛懋的對(duì)面。到盛懋家去求畫(huà)的人絡(luò)繹不絕，吳鎮(zhèn)家則門(mén)可羅雀。吳鎮(zhèn)的妻子少不免嘲笑他幾句，說(shuō)他的畫(huà)不如盛懋，否則為什么人人都到盛家去買(mǎi)畫(huà)。吳鎮(zhèn)笑著說(shuō)：二十年后情形就不同了。這句話(huà)果然應(yīng)驗(yàn)了，后來(lái)，他的畫(huà)名大著，與黃公望、倪瓚、王蒙合稱(chēng)“元四家”。
所以，機(jī)遇未到時(shí)，不可強(qiáng)求，此時(shí)耐心求索、等待是上策；當(dāng)機(jī)遇來(lái)時(shí)，一定當(dāng)機(jī)立斷，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)“成名”的大好機(jī)遇。
在擴(kuò)大知名度這一點(diǎn)上，古代的大家各有手段，一點(diǎn)都不比現(xiàn)代人差。主要手段是結(jié)交“官”與“商”，以及名流，肯于付出，多贈(zèng)送，不放過(guò)每次的展示機(jī)會(huì)和宣傳機(jī)會(huì)。揚(yáng)州八怪，沒(méi)幾個(gè)揚(yáng)州人，卻集結(jié)于商業(yè)發(fā)達(dá)的揚(yáng)州，就是個(gè)典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里，他們肯定希望你的作品增值，越高越好。這樣，成功的機(jī)遇就多了。不像現(xiàn)在有的書(shū)畫(huà)家，把作品都存放在自己的手里，敝帚自珍，自?shī)首詷?lè)，不肯送人，更不肯宣傳自己。如此這般，想成名，只好等來(lái)生了。
現(xiàn)代社會(huì)，想擴(kuò)大知名度，手段就更多了。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“地球就是一個(gè)村”，想知道你的“大名”，搜一下就知道了。也正是互聯(lián)網(wǎng)，讓所有想成名的書(shū)畫(huà)家在機(jī)會(huì)面前“人人平等”，就看你能不能“與時(shí)俱進(jìn)”，就看你肯不肯做，愿意不愿意付出時(shí)間和精力，在互聯(lián)網(wǎng)上多做點(diǎn)文章。
互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)巨大的超級(jí)市場(chǎng)，也是現(xiàn)代社會(huì)提供給每個(gè)人最好的機(jī)遇，如果你不會(huì)利用，就一定不會(huì)成功；如果你會(huì)利用，就有可能成功！我先祝你成功！
(本文作者：文化中國(guó)www.culcn.cn 總編 高松)
“文化中國(guó)簽約書(shū)畫(huà)家”簡(jiǎn)介：
為幫助有實(shí)力和有潛力書(shū)畫(huà)家提升知名度，提高書(shū)畫(huà)作品價(jià)值和增值空間，文化中國(guó)面向全球征集“簽約書(shū)畫(huà)家”（http://www.culcn.cn/zt/qyshj/）。 當(dāng)此商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多有實(shí)力和有潛力書(shū)畫(huà)家，由于各種條件的限制，“成名”機(jī)會(huì)不多，此舉可謂一種快捷提升“知名度”的有效途徑。只要是有實(shí)力或有潛力，愿意通過(guò)文化中國(guó)的全面包裝而提升品味的的書(shū)畫(huà)家，都可以報(bào)名加盟。
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